Първият Black Friday в евро. Как да сравните резултатите с миналата година и да не се подведете
През ноември 2025 г. сте продавали в лева, тази година в евро. Ако отчетът ви покаже ръст или срив от около 50%, първо проверете валутата, после бизнеса.
Христо Любомиров
Платена реклама · · 3 мин четене
Сравнението „ноември спрямо миналия ноември“ е любимият отчет на всеки, който управлява онлайн магазин или рекламен бюджет. Тази година в него има капан. Миналата есен приходите ви са записвани в лева, а от 1 януари 2026 г. България е в еврозоната и левът се обменя по фиксиран курс от 1,95583 лева за евро.
Курсът е почти точно две към едно. Затова грешката с валутата не изглежда като дребно разминаване, а като драматичен резултат: приходите изведнъж са наполовина или двойно повече. Лесно е да тръгнете да оправяте рекламата, когато всъщност едно поле в кода е останало на BGN.
Къде обикновено е проблемът
Във валутата, която сайтът изпраща
Всяко събитие за покупка в Google Analytics 4 носи две стойности: сума и код на валутата. Ако магазинът вече продава в евро, но в Google Tag Manager или в плъгина за проследяване кодът е зададен ръчно като BGN, Analytics приема 50 евро за 50 лева. Така всяка поръчка от 1 януари насам се отчита за около половината от реалната си стойност.
Проверката отнема пет минути. Отворете отчета за приходите и погледнете първите дни на януари. Ако средната стойност на поръчката е паднала рязко точно на 1 януари и е останала там, почти сигурно това е причината. За окончателен отговор направете тестова поръчка и вижте в DebugView какво пише в параметъра currency на събитието purchase.
В настройката на самото пропърти
Тук новината е по-скоро добра. Според документацията на Google Analytics транзакциите в различна валута се превръщат във валутата на пропъртито по курса от предходния ден, а при смяна на валутата на пропъртито и историческите данни се преизчисляват. Ако събитията носят правилния код, Analytics сам ще изравни левовете и еврото. Проблемът започва там, където данните не минават през тази конверсия.
В таблиците, които сте правили сами
Excel файлове, отчети в Looker Studio с ръчно въведени стойности, износи от CRM, счетоводни справки. Всичко, което пази миналогодишните суми като обикновени числа, е в лева и никой няма да ги преобразува вместо вас. WooCommerce например изрично предупреждава, че ако цените не бъдат превърнати при смяната на валутата, в магазина остават изкуствено високи суми в евро. Същото важи за всяка таблица, в която колоната „2025“ и колоната „2026“ просто стоят една до друга.
В разходите от рекламните платформи
Ако внасяте разходи за реклама в Google Analytics, от 28 юли 2026 г. всеки такъв импорт изисква изрично посочена валута. Импортите, настроени преди тази промяна, обаче не се преизчисляват автоматично и продължават да приемат, че разходите са във валутата на пропъртито. Ако сте сменили валутата, а импортът е стар, ROAS може да е грешен, без да личи на пръв поглед.
Как да сравнявате правилно
Изберете една валута за целия отчет. Най-логично е еврото. Разделете всички миналогодишни суми на 1,95583, не на 2. При малки суми разликата е незначителна, но при годишен оборот закръглението може да изкриви ръста с няколко процентни пункта.
Поставете до финансовите показатели и такива, които не зависят от валутата: брой поръчки, сесии, коефициент на конверсия, продадени бройки. Ако приходите са с 48% надолу, а поръчките са на същото ниво като миналата година, знаете къде да търсите.
Бъдете внимателни със средната стойност на поръчката. Много магазини закръглиха цените след превръщането, обикновено нагоре. Ръст от няколко процента в средната поръчка може да се дължи на новите цени, а не на по-добра продажба.
Запишете си решенията. Ако в отчета има ръчни корекции, отбележете ги в бележка под таблицата: кой период е превърнат, по какъв курс и кога. След година някой ще сравнява ноември 2027 с ноември 2026 и ще ви бъде благодарен.
Преди 27 ноември
Ако нямате време за всичко, направете поне това:
- Тестова поръчка и проверка на параметъра
currencyв DebugView. - Проверка на валутата на пропъртито в Google Analytics.
- Преглед на импорта на разходи, ако използвате такъв.
- Една таблица с миналогодишните данни, вече превърнати в евро, която всички в екипа ползват като база.
Black Friday е достатъчно напрегнат и без да спорите дали ръстът е истински.
Източници
Изберете mktg.bg за предпочитан източник и Google ще ви показва нашите материали по-често.
Предпочитан източникДобавете mktg.bg в Google
